18 ноября в рамках Акселератора прошёл мастер-класс: "Формирование ценностного предложения". Спикером выступил трекер, ментор, эксперт, бизнес-консультант CEO/COO, CDDO, CPO, Agile Coach Константин Осипов.
В рамках лекции мы еще раз вспомнили основную идею бизнеса — понять, какую проблему клиента решает наш продукт.
Спикер поделился ценной информацией о том, как продавать без «впаривания» и как строятся современные продажи.
На лекции мы поняли, что не оцифрованное обещание пользы, — не приведет к успеху. Та связка, которая работает — это связка «проблема-решение-выгода».
Ребята выяснили, что основное и самое важное в формировании ценностного предложения — понять, что отличает предложение от аналогичных на рынке, сопоставить выгоду и затрату, оцифровать ценность.